七秀纳米技术展示良好

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 今天早上喜鹊叫，果然有好事要来到。

  上午刚上班不久，我们常年供七秀纳米洗衣粉的A医院洗衣房的朱经理来电话，让我马上到他们那里去一趟。我们离A医院130多公里，开车前往也得2个多小时，而且这个时候去正好是堵车的时间，到达目的地基本要晌天了。我问朱经理能否明天再去，他回答今天必须去！

  无奈开车赶路。“为什么这么急？是福是祸？”自己心里也没底。十一点多才赶到了目的地，朱经理接待了我们。

  因为朱经理下午还要到院里开会，所以急急忙忙把我叫来了。他开门见山，问我次氯酸钠、片碱、纯碱这些我们能不能做。我肯定的回答说：“只要按你们原来的进价，我能做！”

  这几样东西都是洗衣房必用的辅料，虽然过去我没做过，但网络时代的今天，一搜价格全知道，没什么问题。朱经理说：“时间太紧了，我就打开天窗说亮话吧，我原来的一个洗衣粉供应商今天给我们发的30公斤大包装的洗衣粉，我抽查了几包，每包都缺2、3斤，这样靠缺斤短两欺骗顾客赚钱的供应商，我们再也不要进他们的货了！连他们过去给我们供了多年的次氯酸钠、片碱、纯碱一起让你们做。”    

  朱经理看了看我又接着说：“你们的七秀纳米洗衣粉刚来推销的时候，我就看中了，去污力强，还能杀菌，比原来的洗衣粉节约成本。但是，原来的供应商给我们供货多年了，虽然他们洗衣粉的质量比你们差得多，但考虑几年的关系，从照顾这个角度我们还是大部分用他们的，其余的用你们的了。原来我准备慢慢地减少他们的量，增加你们的量。没想到他们耍手腕，既然这样，我也就不讲情面了，他不仁，我不义。从现在开始，我们洗衣房全用你们的洗衣粉，连辅料也由你们供。怎么样？”朱经理用信任的眼光看着我。我点点头。

  朱经理笑了笑又说：“好了，今天下午开会，就到这里吧，你记住，从下个月起，就全由你们供货，关于辅料，你下午去问一下我们王主任价格，就按过去的价格由你们进货，但必须保证质量，也一定不要出现少斤短两的情况，如果出现这样的问题，我们马上换人。”

  朱经理走了，看到他离开的背影，我心里默默地想：现在，像朱经理这样的既讲原则，又讲感情的甲方很少见，我们公司就算有福气吧……

  通过这件事让我清楚地认识到：在目前市场竞争激烈的情况下，要让顾客认可你的东西，首先要有好的产品，产品也要有亮点有卖点，这样才容易被顾客接受；其次一定要有好的服务，好的服务才能让客户不断想到你。

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